大生意的，应该清楚我们这个位置，我们的
件设施，在你项目的租金上我并没有多要，更何况7%的
成还要负责这么多，恕我不能答应。”安晓辉摇
要拒绝。“首先商城要看到尚先生这个项目的正面效果，如果达到我们的要求标准了，明年的租金我可以
主给你最大的优惠，每平2.5元，全年收你个整数110万，此后每年达标的情况下租金递增8%-15%不等。”各项条款都是他们双方艰难谈判中达成的，可以说为了促成这份合同，安晓辉代表的银泰实业和尚富海之间寸土必争。
时间分秒必争，他哪还有那么多空余时间？
“三年，最多三年，三年后随行就市。”安晓辉跟了一句。
安晓辉代表着银泰实业博城商务
盖上了银泰实业的公章，尚富海摁了手印后，这就成了一份
备了法律效力的签约合同。这么介绍，你说他到底是便宜还是贵了？
“
成的话，10%”安晓辉伸
右手
指，很淡定的说
。哪怕三年后
西烤
租下了这一片地方，但它南边的那一片同样还是黑
的区域。再一次见到尚富海，看着
前这个
神抖擞异常兴奋的年轻人，
经理甚至怀疑他吃了禁药。但说真的，不知
为什么，上满一年了，四楼东边那一片愣是一
租去的迹象都没有，整个东区都快成了无人区了。这才是它的事实。
尚富海心里笑开了
，连租金都不用付了，虽然让对方拿了一分利
成，可这是小钱，他要的就是对方的那个站台的承诺，怎么可能让他
拿好
，不存在的好吧。这是个仁者见仁智者见智的问题，谁也说不准。
但话说回来，万一他盈利不止这个数哪，有可能远远超过1000万，还是那句话，谁也说不准。
或者他这既是成功人士的心灵
汤！他还没有发疯，他也知
最起码现在还不是在他老婆面前
宇轩昂的抖威风的时候，一切才只是开了一个而已！不知
的可以这么个对比，一楼的黄金铺位，150平左右的租金算下来得六十万左右，这么一比较，就知对方到底给了他多大的优惠。一切都在赶时间，商务合同签署以后，尚富海借着去卫生间的机会就给信贷中心的
经理打了电话，约他下午在银行信贷中心碰面。尚富海后来的成功访谈中说
过这么一段话，但这段话很矛盾，每个人都有自己的解读，谁也说不准自己的解读就是他所要表达的意思。可是他也知
另外一件事情，他选的那一片地方，直至到了17年底18年初被现在还在沃尔玛混的西烤给租下来之外，之前的近3年时间它一直就是空着的，空的，它就是个空城！“……”
“租金怎么算？
成又怎么？”尚富海
跟着问。“世事多艰难，世
多沧桑啊！”分别后，尚富海回看着商城中间三个红
字
的‘银泰城’logo，
慨颇多。“而且这个利
分成5年保持不变，如果签约后有任何一方提不同意见，需要
照实际
准值赔偿对方的损失，贵方同意的话咱们今天签署合同，我
行下一步的动向，不同意的话我还是那句话，买卖不成仁义在，中午我请安经理吃个便饭。”“共同发展。”尚富海承诺他。
此时此刻，他很想立刻跑回家给她老婆徐菲来上那么一句：“老婆，你前几天的愿望，你男人我特么的给你实现了，你现在就是老板娘了。”
他不知
这个情况还要持续多久，但是他等不了，必须把四楼全方位的给搞起来。“如果银泰自助餐厅是我的第一份事业，那么它让我朝着最
好的未来使了最残酷的手段！”“成
。”安晓辉伸过手来，俩掌握在了一块。尚富海右手五指
的
成了一个：“我可以答应贵方7%的成，但银泰实业方面必须负责我项目前期的装修和后期的维护，负责我项目商城内的宣传……”“8%，我再加1个
的成，银泰实业方面除了负责我项目前期的装修和后期的维护，在发生任何不损及商城信誉的突发状况，银泰实业要给我站台。”尚富海比划了一个八的数字，一副答应就合作，不答应各回各家各找各妈的态度。“啪嗒”
“尚先生，我很期待和你共展宏图。”午餐借宿后，安晓辉实诚的说
。舍得，有舍方有所得。
但尚富海看得
来他拒绝的并不是那么脆。和和
的达成合作协议是绝对不存在的，在商言商，谁要是敢这么，想着什么愚蠢的以德服人，他离死也不远了。必须承诺他，什么其他的实业，什么和农行
行长的私，甚至包括外边那辆奔驰，统统都不属于他的。安晓辉吃瘪了，这距离他的心理价位还差了
事，实际上他给了自己最低的心理预期，不是他不会谈生意，到商务经理的位
上，他怎么可能是蠢货。绎到了及至。
兴许有人气了以后就能带动一整片区域的活力。
“
成怎么算？”尚富海没去反驳，租赁1300平的地方，还是在银泰商城这么个寸土寸金的地方，这个价格的确很便宜。第21章合作初步达成
甚至要不是尚富海昨天已经和租车公司达成过合作，人家才没有再质押他的
份证，要不然今天和银泰方面签约，尚富海都只能带份证复印件过来。“
经理，和银泰城的合作合同我带来了，咱们上一次谈的事情还请多多帮忙。”尚富海还打什么虎。“100多万的租金，200多万都算是便宜的，别忘了它的面积1300多平，也比忘了这里是超综购
中心银泰商城。”安晓辉内心在咆哮，但表情已经有些意动了。中午，尚富海邀请安晓辉共
午餐，最后成了安晓辉请客，说是他代表银泰实业谢与尚富海的合作。“可以，但我要加上一项，封
10%的利成，如果同意今天签署合约，如果不同意，我拍拍
走人。”他的淡定反而让尚富海懵
了，就这么置定他一年能盈利1000万以上？“两
模式，第一是以地平算租金，第二是利成。”安晓辉伸开剪刀手比划了一下。